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南通seo:知乎营销方法精华总结

优化心得 admin 611浏览 0评论

在这样一个手机不离手,各种微信公众号、APP满天飞的时代,用户的注意力成高度瓜分状。信息爆炸化、粉尘化让广告的处境变得越来越难,甚至沦为“墙纸型广告”的尴尬境地,即广告就在消费者身边,但消费者就像忽略墙纸一样忽略了它们。其中知乎就是这样一个例子,这里南通seo来对知乎营销方法做一个总结。

南通seo:知乎营销方法精华总结

一、知乎的用户人群

1、知乎目前的用户还是一二线城市的学生、白领及高收入群体为主,比较适合旅游、在线教育、生活、美食等各个领域的产品推广。

2、随着知乎机制的变更,现在知乎KOL的曝光量和权重都得到了很大的提升,KOL营销成为了知乎营销重要的一笔,只靠单打独斗的时代已经过去了。

3、知乎仍然是用户转化和质量最好的渠道之一,未来很长一段时间内仍然会是,而且目前大部分行业对于知乎营销的重视程度不够,里面还有大把的流量和机会。

4、精准定位产品的目标用户,用优质的内容进行转化,是知乎营销的关键。

5、做好文案和内容的结合,保障用户的信任不流失,是知乎营销中至关重要的一点。

6、如何找到合适自己的账号

看每天的赞数和阅读量,知乎和微信不同,是基于威尔逊算法推荐内容的,简单来说就是根据回答的赞同率和反对率来决定内容是否有持续曝光和排名,所以并不是粉丝多就一定好(当然粉丝多也有相当高的加权),但我们更加注重的是每天的赞数和阅读量。

比如说:之前我们判断一个回答是否有曝光,一般是通过看回答每天的点赞增长(一般知乎的点赞率在1%-2%之间),如果一个回答一天增长10个赞,那么说明这个回答一天差不多有1000+的流量,一个月就是3万。现在很多答主都开通了创作者中心,能够直接看到回答每天的曝光数据和阅读数据,合作起来更加透明。

知乎用户属性如下图:

知乎用户属性

 

知乎用户属性2

二、知乎营销怎么做

知乎上有非常多的各个领域的专业问题,品牌方可以挑选合适的问题进行回答,进而安利自己的品牌。

比如:你手机里有哪些堪称神器的App??

这个问题下,浏览量高达3000多万,品牌方可以在这个问题下进行回答,间接安利自己的app,能够收获到关注这类话题的知乎网友,同时还能作为SEO的内容沉淀。

用户交流方式

一般来讲,知乎问答的营销方式有这样几种:

1.盘点型回答:例如有哪些值得入手的好物推荐?有哪些值得一看的营销类网站?

切入点:品牌方需要准备该领域多个产品进行分析,间接突出自家产品的优势

难度:一般(要点在于盘点内容的独到性)

2.分享型回答:例如如何制定旅游计划?怎么做出好看的思维导图?

切入点:分享该领域的优秀经验,同时自然而然地提到自己所用的工具(产品)

难度:中等(知乎主要以这个领域的内容为主,需要出很多干货)

3.故事型回答:你是怎么样转行的?你有哪些旅行的故事分享?

切入点:分享自己的故事,从而在过程中进行安利

难度:大(要写出有共鸣的故事,而且该类问题一般不是特别精准)

所以,我们一般建议品牌方选择前两种营销方式即可,除了客户精准之外,难度也相对较低。

三、知乎营销适合哪些产品?

知乎上有各个领域上亿的问题数量,一般来说适合在知乎上做营销的有:

在线教育/线下教育、传统全国连锁门店,如餐饮、服装、书店、手工艺店等等(最好是有自己特色的产品)、纯互联网产品(社交、也包含旅游、本地生活等O2O等领域)、求职招聘、微信电商(微信产品例如减肥、健身、特产等)、To B服务。

不适合的有:二类电商、医疗、保健品等

四、合作方式

(1)策划+执行:甲方提出需求——乙方根据需求进行策划(包括话题+内容+KOL选取)——方案确定——执行(包含写文和后期运作)——交付。

(2)纯策划+资源供给:甲方提出需求——乙方根据需求进行策划(包括话题+KOL选取)——方案确定——乙方提供资源(甲方提供内容)——执行(KOL发布)——交付。

(3)纯媒介资源供给:甲方提出话题和内容——乙方提供资源——执行(KOL发布)——交付。

(4)纯运作型:甲方提供已有内容——乙方安排进行运作(点赞、收藏、互动等)——交付。

业务类型:话题营销、事件营销、知乎排名、知乎热榜

五、合作案例

(1)某短租产品和旅游答主合作

(2)某地产合作品牌

(3)某求职招聘软件答主合作

南通seo总结:在流量越来越难以获取的今天,要问还有哪个平台值得去深耕,那知乎肯定是最不应该被忽略的一个。平台粘性强,用户数多,粉丝质量好,活跃度高,每个点都对运营人有足够的诱惑力,都值得你去投入精力。

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